Maestris Santé-Social Newsletter n°4

Edito
Les beaux jours arrivent enfin, accompagnés de la newsletter de mai 2008.
Nous vous en souhaitons bonne lecture !

Quoi de neuf à Maestris Santé-Social?
Marseille 6^ème
Les résultats des Délégués Pharmaceutiques, la session octobre : taux de réussite 77% très bons résultats

Nos étudiants ont la parole
Courriels envoyés à un Professeur de Maestris Lille.
"Bonjour Madame,
C'est moi, Gricourt Aurélie, je suis une de vos élèves de la prépa Maestris.
je suis en paramédicale si vous vous souvenez.

Alors, au concours d'auxiliaire puéricultrice :
test psychotechnique: 13/20
J'ai passer l'oral le 27 mars.
le sujet été "une de vos amie à un enfant qui commence à marcher et vous demande des conseils pour ranger sa cuisine. Répondre et justifier?
mes résultats seront donner le 13 mai 2008 à 15 h.

concours d'aide soignante:
comme j'ai un bac niveau IV je n'ai passer que l'oral, le 24 avril
mon sujet été : De plus en plus de jeunes consomment excessivement de l'alcool, Donnez les dangers de l'alcool et justifier?
mes résultats seront aussi donner le 13 mai à 15 h.

Pour moi, j'ai réussi maintenant j'attends.
je vous tiendrais au courant.

Bonne journée , affectivement Mlle GRICOURT Aurélie"

"Bonjour madame,
J'ai passé le concours de l'I.F.S.I d'Ambroise Paré à La Madeleine et je pense que la culture générale s'est bien passée. Les textes portaient sur les dons d'organes.
- les intoxications au monoxyde de carbone.
- l'obésité des 5-12ans.
- le "job dating" pour les handicapés.
- la journé d'action : "soigner les nounours".
Nous aurons les résultats le 16 mai à partir de 14h.

Si vous le désirez j'ai récupéré les sujets de culture G. J'ai pensé que vous pourriez être interessée, notamment pour vos futurs élèves.
Je peux les déposer à l'école si vous le souhaitez ou vous les scanner et vous les envoyer dans un prochain mail.

caroline."

Zoom sur le métier de... Visiteur(euse) médical(e)
Fer de lance de l'industrie pharmaceutique, le visiteur médical fait le lien avec les professionnels de santé qui sont amenés à prescrire des médicaments. Sa mission : informer ces derniers sur les produits dont il assure la promotion.

Un commercial qui ne vend pas
En première ligne face aux professionnels de santé, le visiteur médical assure la promotion d'un ou de plusieurs médicaments pour le laboratoire pharmaceutique dont il dépend. Mais, attention : s'il cherche à convaincre son interlocuteur de prescrire son produit plutôt qu'un autre, il n'a pourtant rien à vendre. Une charte lui interdit même de donner des échantillons aux praticiens.

Une information scientifique
Il doit être capable de répondre à leurs questions sur la tolérance, l'efficacité, la posologie de ses produits... les informer sur de nouvelles études ou indications. Après sa visite, il rédige un compte rendu sur son «ordinateur de poche». Le soir, après sa tournée, il envoie via l'internet les informations de la journée à son directeur régional. Ainsi, il relaie les remarques du corps médical sur d'éventuels effets secondaires, contribuant à établir un dialogue entre les deux parties.

Des horaires chargés
Le visiteur voit en moyenne cinq à six «clients» par jour, à leur cabinet, à leur officine ou à l'hôpital, selon le cas. Son carnet de rendez-vous est donc souvent chargé. Ses horaires sont irréguliers, car il doit s'adapter aux contraintes horaires des praticiens. Le temps passé dans les salles d'attente fait partie de son quotidien.

Une grande autonomie
Responsable d'un secteur géo- graphique, le visiteur médical passe beaucoup de temps sur les routes. Un avantage : il travaille seul et gère lui-même sa tournée. Il a des interlocuteurs multiples : médecins, chirurgiens-dentistes, vétérinaires, praticiens hospitaliers, mais aussi pharmaciens d'officine pour les produits délivrés sans ordonnance. Il peut se spécialiser pour l'un de ces professionnels de santé.

La course aux résultats
Comme tout commercial, il est soumis à une très forte pression : mise en concurrence permanente et course aux résultats. Traditionnellement salarié d'un laboratoire pharmaceutique, il travaille de plus en plus souvent pour une société prestataire de services. Il est alors «multicarte».

Une fonction tremplin
Après quelques années, un professionnel peut devenir délégué auprès des médecins spécialistes à l'hôpital. Il peut aussi gravir les échelons et devenir directeur régional pour encadrer une équipe de visiteurs médicaux ou encore évoluer dans l'entreprise vers le marketing ou la publicité.

Commercial dans l'âme
Son aptitude à argumenter, ses qualités relationnelles sont ses meilleurs atouts. Tenace, dynamique, autonome et organisé, il sait prendre des initiatives et faire preuve de rigueur et de méthode dans ses présentations aux médecins. Une bonne résistance physique et nerveuse s'impose.

Accès au métier
Un titre homologué
L'accès à la profession est réglementé. Il faut posséder un diplôme homologué par le Comité professionnel national de la visite médicale (CPNVM), ainsi qu'une carte professionnelle. Celle-ci est délivrée par le CPNVM, à la demande de l'employeur lors de la 1re embauche, et renouvelée chaque année à l'initiative de l'entreprise.
Deux voies de formation possibles :
une trentaine d'écoles privées dispensent avec le CPNVM une formation de 850 heures, soit 6 mois de cours théoriques, et 3 à 4 mois de stage. Accès sur dossier, test et entretien, avec un BTS, DUT, DEUST ou une 2e année validée de licence (L2).
certaines facultés de sciences ou de pharmacie ont signé une convention avec le CPNVM pour dispenser une formation de visiteur médical. Celle-ci se fait dans le cadre d'un DEUST (2 ans), d'un diplôme d'université (1 an), ou d'une licence pro (1 an).
En école privée ou à l'université, le programme est centré sur l'enseignement des matières scientifiques et médicales, sur la réglementation du médicament, le système de santé, le marketing. Il comporte un stage obligatoire de trois mois au minimum.

Le Dossier du mois
Inead
Les inscriptions sont ouvertes depuis le 01 avril 2008 pour l'Ecole spécialiste des formations à distance.
Inéad propose les préparations aux Concours Sociaux, Concours Infirmier et Concours Orthophoniste. Son principe :
- Se former à son propre rythme, libre d'organiser son planning de travail, sans perte de temps dans les déplacements, sans les contraintes imposées d'horaires,
- Accéder de n'importe quel ordinateur à la plateforme d'enseignement, sur un espace individualisé performant grâce à un identifiant et mot de passe,
- Etre soutenu et accompagné par une équipe pédagogique mobilisée, sur un mode interactif et personnalisé utilisant visioconférence et forum.
Voir le site : www.inead.fr

Le témoignage du mois
Alice, étudiante en prepa concours à Maestris Prépa Aix-en-Provence :
" j'ai préparé Educateur Spécialisé à l'école Maerstris Aix durant l'année 2007/2008.
L'équipe pédagogique à été à la hauteur de mes attentes car les intervenants étaient compétents et proches de nous, n'hésitant jamais à nous soutenir tout au long de la formation.
Le professeur en Culture Générale et orthographe-grammaire m'a proposé des devoirs individuels supplémentaires pour approfondir mes connaissances en fonction de mes acquis antérieurs.
L'entrainement à l'oral a été complet, cela m'a permis de progresser et d'aborder les oraux d'une manière plus confiante.
dommage que ce soit déjà fini, tous les étudiants étaient sympathiques dans un environnement convivial !"
Alice

A vos agendas !
- 14 mai 2008, Marseille 6^ème : passage des tests de sélection pour les Délégués Pharmaceutiques
- 16 mai 2008, Dunkerque : Journée Portes Ouvertes Nocture de 16 h à 20h
- 17 mai 2008, Evry : Journée Portes Ouvertes de 10 h à 16h
- 17 mai 2008, Marseille 6^ème : Journée Portes Ouvertes de 10h à 17h
- 21 mai 2008, Dunkerque : Forum Emploi du Littoral avec Maestris Dunkerque
- 24 mai 2008, Reims : Journée Portes Ouvertes
- 17 juin 2008, Marseille 6^ème : passage des tests de sélection pour les Délégués Pharmaceutiques

Merci pour cette lecture, et à bientôt pour une prochaine Newsletter.

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